虛心向欠款人請教

2016-10-19 13:52 人閱讀 來源:未知

       河北某市有一家機床電器公司,產品技術含量高,生產銷售形勢一直很好。但是貨款被拖欠、占壓的現象較嚴重,致使資金周轉異常困難,導致新產品的開發、暢銷產品生產規模的擴大都受到了很大的限制。為此,201 1 年下半年,該公司決定以業務部副經理王強掛帥,組成一支討債隊伍,清理被拖欠的貨款。
       當年 12月4日,王強來到 A市。該市某工業公司于2009 年 1 1月購買了機床電器公司價值66.4萬元的電器,加上運費共 67.8萬元,只支付了20萬元貨款。在長達兩年的時間里,機床電器公司多次派人催收欠款或函電催收,都無任何結果。王強知道這是一塊不好啃的骨頭,他決定不按常規方法討債,走迂回的道路。
       王強通過各種渠道對該公司的經營方式、經營狀況、主要負責人劉斌華的性格作風等各方面進行了一番調查研究,甚至5個下屬分公司他都偵察了一遍,從中發現了很多有價值的材料。比如該工業公司是區里的先進企業,5個分公司除 1個尚未正式生產外,其他4個生產經營都比較正常。公司在兼并虧損小公司方面有一套獨特的經驗,公司對下屬分公司不實行承包而是正在推行“層層成本控制法”,對劉斌華的這一探索A市領導很重視。
第四天上午 10點30分,王強經過充分準備之后,走進了劉斌華的辦公室。“我是來向你們取經的。”王強說,“聽市經委劉主任說,你們制訂了一個‘成本控制法’,應用于企業管理,很有成效。真是巧合,我們公司也自己擬定了一個控制成本的辦法,但是貫徹不下去,所以公司派我來向你們學習學習。不知王經理肯不肯賜教?”“‘賜教’談不上,我們的辦法也還很粗糙,問題也還不少,推行的時間也不長,現在還處于邊試邊改的階段。請問,你們公司是怎樣搞的呢?”劉斌華顯然對他的這一成果很自豪,絲毫沒有懷疑對方的真實意圖。
       王強對企業管理也十分熟悉,于是就“認真”地談起自己所在公司的“實施方案’來,  自然這一方案是他編好的,而且還故意露出破綻,以期引對方提出不同的看法。劉斌華很高興見到這樣一個推行不下去的方案,難免對其有價值的部分、有問題的環節評價一番。這時王強就仔細傾聽,還拿出個小本記一記,時而提出個問題。就這樣,兩人越談越投機,越談越深入。其問王強絕口不提要債一事,劉斌華甚至連對方是哪個公司的都沒弄清楚!
到了中午,劉斌華推辭了一個應酬,熱情地邀請王強到一家飯店,邊吃邊談。他們從企業管理談到企業的發展,王強對劉斌華領導下的工業公司的迅速壯大表示由衷的敬佩;他們從企業發展又談到市場競爭,談到創業的艱難,兩人對此都有一腔感慨;他們還談到人生、抱負、上山下鄉(他們都有下鄉的經歷)。這時,他們已像老朋友一般推心置腹了,頗有相見恨晚之感。
       酒酣耳熱的時候,王強說出了自己的來意,在說明公司困境(不僅無米下鍋,連工資也發不出)的同時,又說明自己也面臨困境(因立有“軍令狀”,沒有討到債不敢回公司),但也表示不能讓劉斌華為難,“你可以按你認為合適的時間支付。”劉斌華十分干脆、豪爽,當 即表示:區區幾十萬元不在話下,再欠也不能欠你公司的,一定馬上解決。結果,當天下午王強就拿到了47.8萬元的轉賬支票。王強回公司還向其他負責人推薦了“成本控制法”,經實施后,效果頗佳。



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